全面预算管理
案例：销售多年停滞不前，如何突破销售瓶颈？
突破销售瓶颈的业务路径——杰克•韦尔奇的六大业绩提升工具：
1、为公司注入新鲜血液（全新的视角和思路，打破惯性思维）
2、要集中而不要分散资源（别平铺资源，用压强原则先突破一点）
3、重新定义创新，让每个人参与到其中去
4、利用最优秀的人才去实现业绩增长计划
5、为员工提供合理的薪酬
6、竭尽全力，拉拢那些抵制增长计划的人
为了实现销售收入的快速增长这个预算目标，重要的不是预算数据和费用投入，重要的是你准备采取哪些方法哪些措施？上述六条建议值得我们借鉴。
有一家公司的财务经理在财务分析会上说，经过几年的数据比较，发现咱们公司的销售遇到了瓶颈，几年下来收入一直停滞不前。结果总经理插话说：财务分析给我的感觉就是马后炮，你说的这个问题我们经营班子早就注意到了。我现在最希望听到的是，用什么方法可以扭转这个现状？财务部门能不能在这方面给我一些建议？
财务经理心想，总经理神经病，这个问题不去问销售反而问财务，财务又不懂经营，怎么可能给你答案呢？你错了。财务是不懂销售，但是财务有管理的意识，有管理的视角，有大量的信息，有发散的思维，运用杰克·韦尔奇的第一个工具就可能使得这个问题迎刃而解。
财务经理经过调研，发现这家公司的销售部门上至销售总监下至销售人员，几年下来人员十分稳定，没招过人也没走过人，销售队伍一团和气的同时也是一潭死水、了无生气。财务经理再进一步的研究销售部门最近几年的行动方案，发现几乎一模一样，完全是在按惯性运作，去年做什么今年照样做什么，去年怎么做今年照样怎么做。于是财务经理向总经理建议：招聘优秀的销售总监，立即为销售部门注入新鲜血液，打破销售团队的能力天花板！这样做的效果是：
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l 打破惯性思维，引入全新的视角、崭新的思路；
l 打破沉闷氛围，让一条鲢鱼激活整个池塘的水；
l 让新的总监带动整个销售团队的能力整体提升。
结果不到一年的时间，这家公司销售部门的精神面貌焕然一新，营销思路耳目一新，营销方法丰富多彩，销售收入很快就实现了跨越式的增长。
我们再来看创新。创新可以说是预算管理的灵魂，预算管理最终要达到的目的是：提高大家的思考能力，在有限资源约束下，通过创新行动方案来实现组织目标。
一说到创新，大家都认为这是爱迪生、爱因斯坦和乔布斯们的专属领域。然而，如果你想提升公司的业绩，就不能拘泥于创新都是重大的、颠覆性的突破。这样的创新标准的确太高了，它把太多的人挡在了创新的门槛之外。
在商业领域，最好将创新定义为每个人都可以做到的“渐进式改进”，只有这样，才最有可能实现创新。创新可以是，而且应该是一种心态，每个员工每天早上踏进公司大门的那一刻都应思考如何创新,心想“我今天要想到一个更好的思路、找到一个更好的方法。”
如果这样的话，创新突然之间变成了一种工作方式：会计报表只用8天就出来了，而不是原来的10天；应收账款周周天数从原来的60天变成了现在的45天；原来一天拜访3位客户，现在可以拜访5位客户了……
要养成创新的思维和习惯，不是一蹴而就的，需要公司从文化上和制度上引导创新和激励创新。比如，客服中心的小李想办法将客户保持率提高了5%，那么在这个时候，公司领导可以为他举办一个分享会以示庆祝，并公开奖励他两张张学友的演唱会门票。
总之，要突破销售业绩，必须打开视野，发散思维，不断思考，不断创新，在创新行动方案上动脑筋、做文章。返回搜狐，查看更多